所谓“提高”，即如果原来是“X”，现在是“X＋∆X”。
很多人以为自己似乎接受了不少新东西，但实际上新东西只是在原来基础上的增加，即“增加的”是与原有东西同质的。
这仅仅是量的增加，在本质上并没有改变。很多企业也是这样，只知道一味地做大，一个车间是这样，一个厂是这样，两个厂也是这样，只有提高，但没有技术、管理等的更新换代。
而所谓“改变”，即如果原来是“X”，现在是“Y”。改变是放弃原来的“X”，变成了不同于“X”的“Y”，这样才会发生质变。
运动与变化也不一样。运动变的是外部的时空环境，而不分析事物本身变不变；变化却不分析外面的时空变不变。
以养猪为例，哪怕品种不断改良，1万年之后还是猪，因为提高并没有改变猪的本质。由此可见，关键是要把“种”变掉。
因此，改变一定比提高更重要，我们提倡每天改变一点点，否则“山还是那座山，月亮还是那个月亮”。
企业应“先改变，后提高”
很多老板当年与朋友们一起种地，但后来选择了做生意。这就是质的改变，而非量的提高。
经过学习，先把“X”变成“Y”，然后在“Y”的基础上提高，变成“Y＋∆Y”。提高到一定程度，又需要把“Y”变成“Z”，在“Z”的基础上提高成“Z＋∆Z”。
现在很多企业今年的销售额、利润增加一点，明年的销售额、利润减少一点，后年的销售额、利润只能保保本。这样的企业，只是时空的运动，但性质并没有变化。
我们希望企业把运动与变化结合起来，只有把改变与提高相结合，才能使企业新陈代谢，平稳过渡。正如我之前所说的“活的是质量，死的是数量”。
在当前形势下，企业首先应该强调的是改变，然后再行提高。这里的“提高”，应该是在改变基础上的提高，而非在提高基础上的改变。只有这样，才是持续创新的过程。
因为，改变基础上的提高一定比通过提高而实现改变更有效。在量变基础上走质变的路通常是一条漫长而艰辛甚至是不可能、永远走不通的路，而在质变基础上走量变的路，则不失为捷径。
如图1所示，L1表示提高，L2表示改变。即使从A点到B点有所提高，但它的趋势却没有改变，从而使得L1最高点还不如L2的最低点。
图1
可见，没有改变的提高，潜力及其有限。很多企业发展到一定程度，就出现了成长的瓶颈，需要用发展来突破。
那么，如何用发展来突破成长的瓶颈呢？
增长并不等于发展
如图2所示，很多企业辉煌了几年就没有了，即使增长也很缓慢。
今天大量的中小企业都碰到了这个问题，每年的计划都是按照“增长”来计算的，要求各项指标增长多少；量入而出，量力而行，结果越干越累，不明白边际效益为何在不断递减。
图2
原因就在于，现在很多中小企业过于强调增长，但不理解发展。
我们强调企业要“跨越发展，持续增长”。因为质变为后面的量变奠定了基础，没有质变为基础的量变，最后的效率是很低的。
企业要跨越式发展，既可以是管理的创新，也可以是技术的创新。一个企业的经营过程，增长与发展应交替进行。如果增长速度很快，让它继续增长；如果增长速度缓慢，则往往需要改变原来的发展轨迹。
总之，发展肯定会体现出增长，但增长并不等于发展。我们只是讲科学发展观，而不讲科学增长观。很多企业越做越辛苦，越做越努力，虽然每天都在提高，每天都在进步，仍然逃脱不了失败的宿命。
如果浙江民营企业不能从传统的劳动密集、资源消耗、环境污染的发展模式转型成为技术与知识密集、资源集约、环境友好的发展模式，就很难突破成长的瓶颈。
笔者认为，企业家的思维方式必须改变。要从量的积累转为质的突破，在质的突破的基础上不断提高。
我建议企业坚持每天改变千分之一，形成固定的新习惯；而不是每天提高千分之一，这样几年之后也只能是量的扩大。
以前说过的胶片企业阿克发就是这样，他们选择了在胶片行业上不断提高，而没有改变为数码技术，结果只能以倒闭告终。
再比如，温州的桥头纽扣市场也一样。他们选择了提高，导致败落，而义乌小商品市场则选择了改变，从而兴起。
如今，不少当年在桥头卖纽扣的商家现在还在卖纽扣，而一些走出桥头的老板反而做大了。虽然他们同样努力工作，结果却完全不一样。
企业家要懂得舍弃
英国人卡罗塔·佩蕾丝说过，自18世纪70年代开始的五次技术革命里，每次都会引发一种新的“技术—经济”范式，经历一个伴随严重衰退的“转折点”。每次浪潮都会经历两个性质很不相同的时期：“导入期”和“展开期”，每个时期大约持续30年。从“导入期”转到“展开期”，总会经历一个伴随严重衰退的“转折点”。
当前，企业在遇到市场困难时不能简单地降价，应该强调资金回笼，通过品质提高来带动价格的提高。以前做大做多的理念已经不适用了。
很多没有利润、占用资金很大、与主营业务无关的项目应该砍掉。这样的“鸡肋”挤占大量资源，消耗大量精力。
企业必须“瘦身”，专心专业把事情做好。不少企业在效益不好时，往往病急乱投医，不仅没有把“鸡肋”砍掉，而且上了不少新项目。
其实，拿起是一种勇气，舍弃更是一种智慧，企业家要懂得舍弃。从长远来讲，企业要实施品牌战略，成为创新型的品牌企业。假如油价继续无限上涨，马路上留下来的车子肯定只有高档车。可见，有品牌的企业的抗风险能力更强。
明智而有远见的市场主体，应当摆脱所有的悲观情绪，尽快做好一切准备去迎接。
（本文作者系体育外围平台APP企业家学院副院长鲁柏祥）
